Для чего нужна база

и где её искать?

Наши клиенты и многие предприниматели задают себе вопрос — где взять базу для холодных звонков и обзвона? Часто возникает такая ситуация, когда сезон настал, менеджеры подготовлены и продукт востребовательный а звонить некому. В таких ситуациях руководство требует от менеджеров самостоятельного поиска и привлечения клиентов. Таким образом каждый сотрудник отдела продаж занимается самой скучной и нудной работой в продажах. Из за этого менеджеры не успевают продавать так как эффективность работы вместе с планами продаж падает. Актуальный вопрос с наличием клиентской базы для менеджеров по продажам продолжает снижать доход компании.

Некоторые компании встречают классическую ситуацию с имеющейся базой номеров, но результатов работы с ней нет. Но если разобраться в этих причинах то окажется что база неактуальна в виду своего возраста и неактуальности и истощения. Попытки обзвона данной базы неэффективны так как не получается даже дозвониться до них. Менеджер тратит большую часть своего рабочего времени времени впустую, так как разговоры с потенциальными клиентами почти отсутствуют. Работники начинают терять мотивацию, жаловаться и меньше звонят.

Давайте заглянем в суть данной проблемы и подумаем как её можно легко решить. Ситуации такие не возникли если бы руководство позаботилось о поиски и сбора актуальной базы контактов для обзвона, голосовых или email рассылок. Данная задача только кажется какой-то неподъемной, на самом деле всё довольно просто. Что конкретно нужно вам от базы контактов для холодных звонков, голосовых рассылок или email рассылок? Составьте чек-лист по которому найдёте вашего идеального клиента. Задайте себе несколько вопросов, например — ограничены ли вы географически? Нужны ли вам email или сайт компании? Какая сфера деятельности у вашего клиента?